No que um diretor ou CEO pensa, tem o que como objetivo? Sim, todos sabem a resposta, auferir lucro.
Nós, advogados, não recebemos ensinamentos sobre como ser empresário, como auferir lucro, nossos ensaios acadêmicos nos levam a outras searas.
O bom exemplo disso são os colegas que saem da faculdade, passam no exame da ordem e correm abrir um escritório com seus antigos colegas de classe. Todo advogado conhece alguém que fez isso, agora, pergunte quantos se mantiveram abertos após um ano, pois é, são raros os que conseguem sobreviver.
“Em 2014, de acordo com o IBGE, de cada dez empresas, seis fecham antes de completar 5 anos. Como os dados foram colhidos antes do ápice da crise financeira, acredito que este índice está muito maior.”
Isso é causado pelo total despreparo do advogado para gerir seu escritório, isso acontece porque gerir um escritório de advocacia é muito diferente do que gerir qualquer outra empresa.
Poderia escrever por muitas páginas comparando nossos escritórios com outros mundos empresariais, mas não conseguiria encaixar o funcionamento de um escritório de advocacia com qualquer outro negócio.
O que é necessário para conseguir auferir lucro num escritório de advocacia ou no setor jurídico de uma grande corporação?
Vou elencar as principais características de um gestor com maiores possibilidades de gerir no setor jurídico:
· Capacidade de trabalhar em equipe
· Capacidade de comunicação
· Perfil de liderança
· Poder de observação
· Capacidade de aliar a lógica e a criatividade
· Aptidão para tecnologia
· Inovação e coragem para assumir riscos
· Visão de mercado
· Domínio das ciências exatas
Agora, para nossa surpresa, as características elencadas acima foram retiradas de sites de faculdades, porém, do curso de engenharia.
Observamos hoje em grandes empresas uma mudança na gestão do setor jurídico, os CEOS de agora não são mais advogados, são engenheiros.
Engenheiros gerindo o setor jurídico de uma empresa, algo que parecia impensável a alguns anos hoje é uma realidade financeiramente lucrativa.
Muitos podem dizer que um economista ou um contador poderia executar esta tarefa com mais propriedade, mas como observei, em um ramo onde os economistas e contadores são a maioria, os engenheiros foram chamados para gerir.
De acordo com matéria publicada na revista Época Negócios, em 05/05/14, Hoje, engenheiros representam 48,3% dos presidentes de grandes empresas. Os administradores administram apenas 28,3%, seguidos por 12,5% de economistas.
E como gerir de forma eficiente um escritório de advocacia sem ser um bom engenheiro?
A primeira chave para qualquer negocia dar certo é saber ser empresário, ao gerir ou contratar pessoas capacitadas para fazer isso.
Deixo aqui uma frase para reflexão:
“A maior dificuldade de um CEO é gerir pessoas. Esta é uma grande arte. Se você não entusiasmá-las, não fará nada. Ninguém faz nada sozinho””
Ana Maria Fernandes, CEO da EDP.
A maior derrota para um advogado é deixar de buscar uma saída.
Fausto Brasil Migliorini
OAB-PR. 77.375